关于【童装加盟】这件事情。

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摘要:问我【童装加盟靠不靠谱?加盟,这是一种商业模式的选择,学市场营销的人应该都有一门专业课叫做,虽然时隔多年过去,我已经忘记了这堂课到底讲了些什么鬼,但是即便没有学过的人肯定也知道,加盟这种模式,肯定是会给你开店带来一定的便利条件的,不然的话没有人会选择去交加盟费给别人,毕竟大家的钱都不是在路上捡的。那么,加盟到底会带来哪些便利条件?你如果有咨询过相关的品牌加盟的话,对方一定又在电话里给你列举了一万种加盟所带来的好处。太完美的东西,总是容易让人怀疑,所以才有了这么多人来提问,这说明大家还是很怕被欺骗的,我今天可以告诉你的第一件事,人家没有骗你,但是一定夸大了事实。

从我做童装网店到开制衣厂的这三年的时间里

也是从我开始以这个身份关注相关行业的知乎话题开始

这就是我被提问的最多的一个问题

问我【童装加盟靠不靠谱?】或者【某个品牌的加盟靠不靠谱】

更有甚者直接问我【某个地区的品牌加盟靠不靠谱】

那么

这篇文章以后,我就不再回答这三个问题了!

PS:我写不完了,我觉得分几篇文章来发,先发一章吧

part1:【童装加盟靠不靠谱】

既然提出这个问题,肯定是想开店的人,或者说至少是看好了这个行业的人,我的经验觉得好像很多刚生完孩子赋闲在家,不想再回去上班,又有一定的资本可以自己创业的宝妈最容易有这样的创业想法。而且会到知乎来问这个问题,说明应该还是有一定的水准的。

加盟,这是一种商业模式的选择,学市场营销的人应该都有一门专业课叫做【连锁经验管理】,虽然时隔多年过去,我已经忘记了这堂课到底讲了些什么鬼,但是即便没有学过的人肯定也知道,加盟这种模式,肯定是会给你开店带来一定的便利条件的,不然的话没有人会选择去交加盟费给别人,毕竟大家的钱都不是在路上捡的。

那么,加盟到底会带来哪些便利条件?你如果有咨询过相关的品牌加盟的话,对方一定又在电话里给你列举了一万种加盟所带来的好处。品牌影响力、货源、开店指导、甚至胆子大一点的敢吹的会跟你事无巨细到,选址、装潢等等... 给你的体验就像是你把钱交了之后几乎什么都不用管了,过一段时间你就可以在家里躺着收钱了。

太完美的东西,总是容易让人怀疑,所以才有了这么多人来提问,这说明大家还是很怕被欺骗的,我今天可以告诉你的第一件事,人家没有骗你,但是一定夸大了事实。

首先,关于品牌影响力,你一定要知道,你在大街上看到的大多数的真正的大牌,哪怕是比较便宜的快消品牌,一般都是直营的,这事因为真正做品牌塑造的公司,都不太敢开放加盟,加盟的不可控因素真的很多,一个不小心就会把辛苦塑造的品牌砸掉。至于专业的品牌管理公司,为什么敢做,因为人家有那么强的包装能力,人家就是靠加盟品牌活着的,不可控因素是人家最不在意的东西,因为他们根本就不控,没有关系,我们有自己的设计团队和销售团队,我们可以一个推出一个新的品牌,包装一下就能投向市场,一个品牌做死了还会有千千万万个品牌站起来。

但是,如果你是自己做一个小店,你想做出一个品牌了,那你也是不用想了,打造一个品牌的投入成本是非常大的,而且也绝对不是依靠一家店就可以的,一家店顶多就是在当地做成一个【口碑店】,所以你如果是自己做不加盟的话,那品牌的事情你就不要想了,咱们实际一点,什么好卖就卖什么,什么利润大就搞点什么货就可以了。因为至少人家是一个公司,而你只是一个个体,咱们还是要接地气。

然后,关于货源,也是一样的,你经常逛一家店,你很喜欢他们家的风格,也认可人家的设计和经营理念,你就是单纯的想做他们家的货,而你当地的消费水准和市场也跟这个品牌的契合度很高,那你就可以单纯的为了他的产品而选择一个品牌去加盟它,当然这一切的前提是你真的了解过了这个品牌,你在别的城市或者别的地区有观察过这个品牌的经营情况,而且是有一段时间了。但是,如果你是去公司考察,在所谓的样板间里看见的品牌的款式,那是不可以相信的,请你冷静一点。

看店考察是一种不错的选择方式,但是如果你不想被骗,还是请你冷静的分析一下,服装店成功与否,取决的因素是多样化的,不管你做任何行业,都希望你牢记这个词,叫做【多样化】,你要知道在有些地方你开个店卖狗屎都能卖的出去的,你去看一家店,生意红火,可能也并不全是因为他的产品有多厉害,可能仅仅是因为它占据了一个好地方,那么你应该考虑的是,他为了这个好地方,付出了多么高昂的成本,在他有限的利润里面到底有多少是可以进他自己的口袋的。而你,能否跟他一样承担起这个高昂的成本,来选择一个这样的地方做一家这样的店,就算是在同一个商场里面,肯定不同位置的店面成本也是不一样的,这一点每个做生意的人肯定都知道的。

当然,如果在同一个商场里面,有无数家童装店,大家的价位都差不多,商场人流量大,人气高,唯独他们的生意格外红火,进店率超高,那你当然可以毫不犹豫的选择,你捡到宝了,我确定。

你想过没有,这样的方式其实不管你加盟与否都是可以用的,你不加盟,你自己出去市场上找货源,那么多的童装集散地,你选择出你自己想要的风格的那些店,看看人家门口放的要发走的大货的多少,大概就能知道这个店的生意好不好。多一句嘴,我们做厂家的,如果想做一个新的客户,给一个新的档口做货的话,我们很多时候也是用这样的方法去判断这个客户值不值得做的,因为我们的目标也很明确,我们就想做量大的客户,厂家的利润很微薄,量大我们才有钱可以赚。

我今天写不下去了,过两天再更。

待续... ... ...

2018/10/24
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